¿Por qué el 48.6% de los emprendimientos en rd fracasan?

Esta es una pregunta capciosa. Los negocios pueden fracasar por muchas variables, pero hoy te voy a hablar de una variable que si no está presente en los negocios no es posible tenerlo y es Las Ventas.

El 48.6% de los emprendimientos fracasan en República Dominicana en su etapa de madurez por problemas financieros y la falta de planeamiento estratégico, según una encuesta realizada por el Instituto del Fracaso (The Failure Institute), ¨Revista el Dinero¨.

Las ventas es una de las habilidades más importantes para sostener un negocio, sin embargo muchos emprendedores, sobretodo los “especializados” no se preparan en ella previo el lanzamiento de su negocio y como consecuencia, la mayoría presenta grandes temas financieros para lograr sus sueños.

María es una excelente profesional, lo que más le apasionaba era su trabajo. Durante sus años de desempeño profesional en el mundo industrial sus resultados eran simplemente Excelentes!

Con el tiempo, las prioridades de María cambiaron. Ya había formado una familia y esta le reclamaba su ausencia. Esto continuó hasta que tomó la decisión de dejar el mundo que conocía y dedicarse a asesorar empresas de la industria.

Como especialista, ella conocía todo y cuando digo todo, es todo. Pero, previo a formar su empresa, no tenía la habilidad de ventas y al cabo de 6 meses tuvo que volver al mundo laboral. Justamente el mismo que había abandonado porque no era compatible con sus prioridades.

“Y yo, como emprendedor, les cuento uno de mis fracasos, mi primer error fue el querer hacerlo todo yo. Y yo hacia la página web, y yo hacía la revista, y yo vendía, y yo todo. Y después alguien me dijo: cómo no llevaste el punto de equilibrio, fundiste la tarjeta de crédito, ya quedaste mal con todo el mundo, das por fracasada tu empresa”. “Foro de inclusión social y emprendimiento sostenible para poblaciones vulnerables: Explorando el fracaso emprendedor”. Encuesta realizada por el Instituto del Fracaso (The Failure Institute), ¨Revista el Dinero¨.

“Cambia antes de que tengas que hacerlo.” – Jack Welch.

Vender es un arte y hoy las ventas se han convertido en una competencia brutal sobretodo en línea. Si aún eres de los que piensa que por tu experiencia y tu conocimiento en tu área venderás miles de dólares, déjame decirte que estás en una burbuja que no durará mucho en desaparecer. Lo más adecuado es que salgas de ella y aprendas a lidiar con esta habilidad.

- No importa si nunca vendiste.

- No importa si te apena pedir dinero por tu trabajo.

- Incluso no importa si tus números están en rojo.

“Simplemente no puedes vencer a la persona que nunca se rinde.” – Babe Ruth.

Para lograr resultados, solo tienes que enfocarte en:

- Identifica tu cliente ideal.

- Conocer mejor que nadie tus productos/servicios.

- Identifica las principales objeciones de tus clientes.

- Habla de soluciones durante la venta.

- Vende todos los días.

- Delega en un equipo que pueda dar seguimiento a tus prospectos o las actividades que te resten valor, como un asistente virtual.

- Lleva control de las finanzas del negocio.

- Elabora tu plan estratégico.

¿Te parece difícil? No lo es.

Si conoces a tu cliente entonces entiendes cuales son sus principales dolores y las soluciones que tu producto les puede brindar. Nadie conoce tu producto mejor que tú. Por eso, te será sencillo identificar las objeciones de tus clientes y responderlas antes de que se les ocurran.

Pero no olvides que así como las ventas, un negocio implica estrategias que no solo son las ventas, debido a que mantener un cliente es mucho más complejo que lograr cerrar uno nuevo, a pesar que ete último sea más costoso para tu negocio. Por eso, no pierdas de vista las actividades que son relevantes que tú realices, lo estratégico y empieza a trabajar de manera productiva.

¨Con respecto al fracaso emprendedor, se reportó que la mayor parte de los cierres ocurren en dos etapas del negocio: al inicio de sus actividades (un 27.6%) y en su estado de madurez (36.6%), en concordancia con la situación conocida como el “valle de la muerte emprendedora”. Encuesta realizada por el Instituto del Fracaso (The Failure Institute), ¨Revista el Dinero¨.

Muy importante!

Debes enfocarte en vender a las personas que realmente utilicen tu producto y se convierta en una solución para ellos.

¿Qué tanto estás vendiendo en estos días?

Foto: Karolina Grabowska en Pexels.